中国机电商会台北办事处

　　促成商机 服务陆企

　　应时顺势 搭建桥梁

　　中国机电产品进出口商会(简称机电商会)是最早与台湾行业协会开展交流活动的大陆行业组织之一。

　　1997年机电商会首次组团访问台湾，开启了两岸机电领域行业组织交流互动的新局面。到目前为止，机电商会已经与台湾区电机电子工业同业公会(简称电电公会)、台北市电脑商业同业公会(简称电脑公会)和台湾工业总会签订了合作备忘录或合作协议书，与台北市进出口商业同业公会建立了联系机制，与台北世贸中心、台湾商业总会、中国生产力中心、台湾科学园区公会以及台塑集团、台湾工银集团等一批台湾经贸组织和企业建立了常态性互动关系。

　　两岸经贸团体可以互设办事机构后，机电商会如何脱颖而出，抢先折桂呢？机电商会会长张钰晶告诉记者，2012年，大陆与台湾贸易额达1689.6亿美元，其中机电贸易额约1200亿美元，约占两岸贸易额的71%。两岸机电业界交往日益频繁，产业联系逐年增多，大家迫切希望在贸易、投资与合作方面获得对方更为直接、快捷和权威的信息。经两岸经济合作委员会和两岸业务主管部门的积极推动，去年1月30日，机电商会台北办事处终于挂牌。

　　主动出击 找寻商机

　　“机电商会台北办事处从成立的那天起，就把服务相关部门、工商社团、企业，促进两岸机电行业等经贸交流与合作当作立处之本，边打基础、边探索、边开拓业务，努力发挥职能作用，工作稳步推进。”机电商会台北办事处主任李荣民如此表示。

　　一年来，他们协调配合40多个大陆来访经贸团组分别开展了考察、推介、研讨、展览等对台经贸交流促进活动。组织开展了“台湾企业大陆行”活动，去年10月组织了近20家台企赴江苏四地考察。多次专门拜访电电公会、电脑公会、机器公会。认真落实机电商会和电电公会合作事项，并代表机电商会与电电公会签署了第二个十年合作备忘录。

　　去年12月，机电商会台北办事处邀请10多家有代表性的台湾电商、电子平台和物流企业赴福建参访交流，希望建立两岸电商间的联系，受到了两岸业者的欢迎。

　　李荣民说，电子商务将是两岸未来合作的新增长点。大陆电商市场庞大，成长也快，台湾电商业者创新意识强，且技术、管理经验较为成熟，加上两岸文化语言相通，可建立很好的合作基础。他认为，两岸电商合作，可帮助台湾中小企业精致产品销往大陆，开拓市场；此外，借助台湾电商已建立的国际管道与视野，大陆电商的发展也可以更健康。

　　机电商会台北办事处还积极参与两岸举办的重要展会、论坛等活动。比如协助组织开展了投洽会、台交会等重要展会在台推介活动。受大陆有关会展主办方委托邀请台湾工商社团、企业参加展会，并协助台方邀请大陆工商社团及企业赴台参展。再就是推动台湾电电公会、机器公会组团参加义乌装备博览会和深圳高交会。此外，还积极参加台交会、投洽会、海峡论坛、两岸经贸合作论坛、两岸企业家紫金山峰会等两岸主要展会及论坛活动。

　　服务业者 解决难题

　　针对有关工商社团和企业对两岸贸易、投资合作等方面的需求，机电商会台北办事处的工作人员，还主动做相关咨询服务。就台湾有关机构、企业反映的情况、问题、困难，给予耐心解答，尽力提供帮助。

　　办事处还把服务陆企作为重点工作，积极探索为陆企服务的有效途径。一是主动与陆企建立联系，深入实际走访，了解工作、生活情况。二是搭建联络平台，一方面适时组织陆企进行交流、联谊；另一方面组织参与台方举办的有关活动，增进陆企与台湾相关方面的友谊和合作。三是就陆企在台工作、生活中遇到的难题，帮助反映、推动解决，与台方有关部门举办座谈会，就陆企在入出境、居留、健保、探亲等方面遇到的问题进行沟通，取得了一定效果。四是为方便大陆企业来台交流合作，着手编制台湾重要工商社团名录、台湾优势产业目录和陆资企业赴台投资指南等。

　　台湾贸易中心北京代表处

　　助力台商 开拓市场

　　他们举办台湾名品博览会，协助台湾厂商与大陆企业建立合作关系，与大陆相关政府部门保持良好互动。不过，对于假金门高粱酒流入大陆，他们无能为力……这就是第一个在大陆设立办事处的台湾经贸团体——台湾贸易中心。

　　用台湾名品博览会展示台湾品牌形象

　　台湾贸易中心背后是对外贸易发展协会，简称“外贸协会”。1970年代成立的“外贸协会”是一个官方背景的公益性社会团体，以协助台湾业者拓展对外贸易为己任。

　　2012年，台湾贸易中心拔得头筹，成为第一个在大陆设立办事处的台湾经贸团体。“落地”一年时间，他们分别在上海、北京、广州、青岛等地设立代表处，在成都、南京、大连、武汉等地设立驻点或联络点，积极布局大陆市场。

　　台湾贸易中心北京代表处首席代表吴政典介绍，台湾贸易中心和大陆消费者最直接的接触当属“台湾名品博览会”。从2009年到现在，他们已在大陆举办26场台湾名品博览会，参观人数超过700万人次，促成了超过100亿美元交易的商机。以北京代表处所负责的区域来说，2013年规模最大的是7月在天津举办的台湾名品博览会，4天时间参观人数达到45.3万人次，促成了6.12亿美元的商机。

　　当然，旨在展示科技新品、品牌形象的台湾名品博览会，主要目标观众不是普通消费者。如去年11月在北京举办的博览会，一般民众参观后，最多也就是买两瓶鲔鱼罐头、两盒台湾老茶。诸如站直立式轮椅、可更换鼓皮的电子鼓等新品，还是希望吸引经销商、批发商。

　　吴政典说，台湾厂商面对大陆大而复杂的市场，毕竟资源有限。通过参加名品博览会，他们可以集中接触当地的经销商、批发商、进口商，而后或设立自己的公司，或与当地经销商合作。比如，台湾有一个牛头牌沙茶酱，几乎每场名品博览会都跟着，三年下来，他们在大陆成立了十几个公司。除了卖自己生产的沙茶酱，还售卖其它台湾食品。吴政典认为，台湾贸易中心的任务就是为更多台湾业者在大陆经营品牌和通路时，提供一个最容易跨进来的第一步。

　　一年换了2500张名片，与当地政府、厂商建立联络网

　　吴政典已经在“外贸协会”服务24年。自2012年12月底到北京代表处任职，他说自己已经换了2500多张名片，北京代表处也建立起一个包含3万笔厂商信息的资料库。他们每月固定向资料库中的厂商邮发电子报。吴政典认为，代表处只有动态掌握可能与台湾厂商合作的企业和机会，提供好的服务，才能促成更多交流与合作。

　　除了让台湾厂商进到大陆，邀请大陆买主赴台，也是代表处的重要工作。吴政典介绍，他们与大陆的商务部、工信部等部委及各地方，建立高层经贸关系。比如，去年11月，他们协助促成内蒙古自治区主席巴特尔率领的“草原情·宝岛行”交流团赴台访问。据报道，交流团成果颇丰，在台南采购了价值1331万元新台币的当季水果和加工食品，在南投埔里采购了价值1200万元新台币的土特产品。

　　吴政典说，2013年北京代表处还邀请了283家大陆企业到台湾洽谈采购，其中营业额在50亿美元以上的有22家，如华为、中国电信、长虹、海尔等；营业额在1亿美元的有92家。他以面板为例，电视机产业唯有中国大陆还在持续增长。2013年，他们协助台湾面板厂商与长虹、海尔、熊猫等大陆企业建立联系，希望促成他们更多的交流乃至更紧密的合作。

　　五星级写字楼里的简朴办公室

　　台湾贸易中心北京代表处位于寸土寸金的国贸。相较于这座五星级写字楼，他们办公室显得十分简朴。进门大厅，摆着几排桌椅，贴壁是书架和展示柜。没有贵宾室，大厅右手是一张长条大桌，既接待来客，也召开会议。如果不是桌上有一盆姹紫嫣红的蝴蝶兰，此处更像是和台湾毫无关联的某培训机构。

　　吴政典说，这样的布置是为了使用方便。他们会不定期举办研讨会或培训。比如2013年10月，他们和台北市进出口商业同业公会、北京台协合办了两岸服务贸易协定商机及台商如何开拓大陆服务业市场讲座，共有50位台商参加。他们也曾为台商举办过“大陆商标保护实务、劳动合同法及2013年新修法介绍”讲座。类似活动都可以直接在办公室举办。

　　台湾区电机电子同业公会(简称电电公会)和大陆的海外贸易联合会已确定将成为第二批在两岸互设办事处的经贸团体，将于今年“落地”。吴政典说，台湾贸易中心和“电电公会”在台湾就经常合作，有很好的分工。电电工会面向的多是自己的会员厂商，主要集中在昆山、东莞等地区。

　　当然，说起“台湾制造”、台湾商品，少不了谈起最近的热点新闻：假金门高粱酒及淘宝网的台湾货。吴政典说，大陆市场上不只有假金门高粱酒，假货是个很难控制的问题。台湾贸易中心没有公权力，所以这方面使不上力。只能希望通过更多平台，让真正的台湾好东西进来。至于淘宝网上的台湾精品馆，台湾贸易中心没有参与，但他们乐观其成。2014年他们会针对电子商务举办一些活动，与大陆业者展开合作，让更多的台湾商品通过电子商务进入大陆市场。（来源：人民日报）